互联网下半场,“流量下沉”成为热词。中国有六百多个市,按照各种版本的城市排行榜,90%以上都属于二线以下城市。它们是传统互联网时代被忽略和遗忘的巨大蛋糕,但它们同时也撑起了一个风起云涌而又不为人知的游戏市场。2017年,接近3亿的用户曾创造了87亿价值,很多人借此静悄悄地积累巨额财富。他们赖以发家的游戏品种,叫做地方棋牌。

　　虽然随着近两年政策的收紧,棋牌行业的发展势头趋缓,逐渐走向绿色化规范化,但只要用户还在,这个市场就仍有潜力。据《最后的红利:中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》称,超过80%的三四五线本地用户对手机娱乐的需求未被满足。创业者在这领域仍有机会。

　　地方棋牌游戏作为本地用户耳熟能详的休闲娱乐,轻松占据了大量碎片时间。它们虽然鲜有在AppStore的排行榜上出现,但背后的用户数量却是惊人的。除了公共性棋牌游戏斗地主,棋牌届真正的主角其实是散落在全国一千六百多个县的地方棋牌游戏,如湖南跑胡子、贵州十三张、青岛够级等,都深受本地群众喜爱。

　　那么,地方棋牌游戏是怎样一种存在呢?

　　相对于玩法比较统一的全国性棋牌类游戏,地方性棋牌在规则、推广和设计上都更有特色。此类游戏的UI界面并不追求炫酷夺目高大上,反而比较接地气,甚至直接使用方言来增强玩家的归属感,在游戏玩法、推广方式、人群圈层等方方面面上,都带有强烈的地域特色。目前典型的地方棋牌游戏平台同城游,拥有800余款地方特色的棋牌游戏,注册用户破两亿,是业内地方化程度最高的特色平台。

　　(同城游棋牌)

　　地方棋牌游戏的用户有哪些特征?

　　创业者如果想要进一步了解棋牌领域,还得先弄清楚棋牌游戏玩家的用户画像。在传统印象里,棋牌游戏是大叔大妈的专利,常与“休闲”“小众”“低端”等词挂钩。但随着互联网时代的到来,以8090后为主的年轻人已经成了棋牌游戏市场的主力军。早在2017年的《中国地方性特色棋牌游戏研究报告》显示,26-35岁的棋牌玩家就已达到了58.1%的最高占比,其次是16-25岁的玩家,占比28.1%,36-45岁的占比只有10.7%。

　　棋牌用户大致可以分为以下几类。

　　娱乐性用户:棋牌对他们来说,只是众多休闲游戏中的一类,用于打发无聊时间。他们更加关注游戏的娱乐属性,根据心情和情感选择游戏,也乐于接受各种道具玩法。

　　牌友型用户:对于这一类玩家来说,棋牌是日常中维系亲戚、朋友、同事、邻里情感的一种社交方式,他们更喜欢与熟人组局,感受棋牌游戏带来的人情味。

　　挑战性用户:把打牌作为锻炼智力的工具,注重技术、策略,冲击排行榜,挑战各种赛事,是这类用户的乐趣所在。棋牌游戏中的胜败输赢,会给他们带来刺激和快感。

　　目前棋牌用户主要分布在棋牌文化历史悠久的四川及沿海等互联网人口大省,相对来说,南方内陆省份的地方棋牌种类更加丰富,所以棋牌玩家数量较多。还有一些地区由于老牌棋牌厂商的开拓,也聚集了不少的人气,比如同城游打大A盛行的内蒙古地区。超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区,分发和推广更多则需要当地的渠道资源。

　　(同城游打大A)

　　地方棋牌的市场究竟有多大?很大程度上,地方棋牌不只是一种游戏,更构建了一个江湖,只有在县城社会才会出现的江湖。理解了地方棋牌,也就很大程度上理解了北上广深与县城社会的差异。下面给新进入棋牌领域的创业者提供一些建议。

　　一、不与大众棋牌抢市场,寻找诉求比较高的地方棋牌

　　棋牌领域的头部阵列如腾讯、JJ做的都是大众棋牌,规则和玩法几乎相差无几。但在画面和游戏效果上,他们已经达到了一定的水平。所以小厂商更适合往有特色的地方棋牌游戏开发。将不同地区的棋牌特色发挥到极致,利用差异化吸引本地玩家。

　　二、探索个性化需求,挖掘潜在用户

　　当棋牌游戏被数字化以后,更多的年轻用户参与进来,其中还包括女性玩家。棋牌开发及运营应该关注到不同年龄段、不同性别用户对游戏的需求。例如女性玩家比较在意游戏的画面及特效,而男性用户则比较关注游戏的玩法。个性化和有针对性的方案,或许更能获得年轻用户的青睐。